Duplicate
📈

B2B Business Developer

자란다를 소개 합니다.

자란다는 아이들의 돌봄과 교육에서 발생하는 문제를 데이터와 추천 알고리즘으로 해결하는 ‘에듀테크 스타트업’입니다.
우리는 세상의 아이 수만큼 다양한 성장 방식이 필요하다고 믿습니다. 그래서 아이들의 일률적인 성장 방식에서 벗어나 내 아이에게 맞는 방식으로 성장할 수 있도록 유아동 시장을 혁신하고 있습니다. 또 우리는 아이들의 관심사, 학업 성취도 등을 분석할 수 있는 국내 유일의 ‘성장 데이터’와 내 아이에 맞춰 선생님과 프로그램을 매칭하는 “추천 알고리즘” 을 구축하고 있습니다.
이를 통해, 전년 대비 이용 가정 수 4배 증가, 매칭 만족도는 97%라는 기록을 세웠고, 업계 최대 규모의 누적 투자로 시장에서 우리의 가치를 인정받았습니다. 또 최근 네이버, 라인, 쿠팡 출신의 구성원들이 합류하면서 더 큰 도약을 준비 중 입니다.
이제 우리는 단순 프로그램 및 선생님 추천을 넘어, 아이들의 성장에 필요한 모든 솔루션을 모아 종합적인 ‘키즈 플랫폼’으로 나아가고자 합니다. 꾸준히 데이터와 플랫폼을 통해 유아동 시장을 혁신하고 있는 우리는. 자란다입니다.

합류 과정을 말씀드릴게요!

비개발 직군은 이렇게 합류해요! 1. 서류접수 → 2. 직무 인터뷰 → 3. 컬처핏 인터뷰 → 처우협의
비개발 직군의 채용 프로세스 (를 확인하고 싶다면 - 토글을 클릭해 주세요!)

자란다의 Biz 팀은?

자란다의 B2B 서비스인 자란다 Biz의 주요 고객인 기업 고객의 니즈를 파악해 서비스 및 상품을 기획하고 세일즈 하는 일을 합니다. B2B 시장 트랜드 파악부터 서비스 & 프로그램 구성, 기업고객 발굴, 컨택, 기업 상담 및 계약 클로징까지 자란다 신사업의 모든 단계 전략을 수입하고 실행합니다.
유아동 돌봄과 교육 서비스를 기업 복지에 도입하기 위해 현 기업복지 시장의 경쟁사 분석, 기업 고객사의 Painpoint 발굴, 잠재적 사업 기회 등을 파악하여 타겟시장 및 MVP 모델을 정의하고 프로젝트를 실행합니다.

자란다의 B2B Business Developer 로에 합류하게 된다면?

자란다의 B2B 서비스인 자란다 Biz를 맡아 전략, 기획, 운영, 영업, 관리 등 서비스의 성공을 위한 전반의 업무를 진행하고 리딩합니다. 구체적인 R&R 은 다음과 같습니다.
[비즈니스 임팩트를 만드는 B2B 서비스를 기획합니다.]
전략 수립, 서비스 및 프로그램 기획, 제안서 제작까지 서비스 전반을 기획합니다.
[업무 우선순위와 일정을 관리합니다.]
자란다 Biz의 중장기 성장 전략(로드맵)을 관리합니다.
[영업 전략 수립과 실행을 주도합니다.]
자란다 Biz의 매출 목표 달성을 위한 인&아웃바운드 영업 전략, KPI을 정의하고 실행합니다.
고객사와의 관계를 발전적으로 지속하기위한 액션플랜을 도출하고 실행합니다.
[업무 이해관계자와 적극 소통하며 문제를 해결합니다.]
문제 해결을 위해 필요한 타부서와의 소통을 주도하고 반드시 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다.
업무 이해 관계자들에게 기업 고객의 니즈를 전달하고, 서비스/제품 개선 진행 상황을 투명하게 공유합니다.

이런 분을 기다려요.

IT 서비스, 이커머스 플랫폼 B2B 세일즈 경력 만 6년 이상인 분
서비스 초기 상품을 함께 기획하고 직접 세일즈를 통해 성과를 내본 경험이 있으신 분
데이터를 기반으로 영업 지표를 세팅/개선한 경험이 있는 분

이런 경험이 있다면 더욱 감사해요!

스타트업 혹은 신사업 부서의 B2B 서비스 세일즈 경력(특히 인사팀 대상의 세일즈 경험 우대)이 있으시다면 더욱 좋습니다.
서비스를 함께 기획하며 목표를 달성하는데 열정과 책임을 느끼는 분이면 더욱 좋습니다.
어떠한 환경에서도 문제를 빠르게 규명하고, 해결책을 찾아내서 성과를 내는 일에 익숙하신 분이면 더욱 좋습니다.